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有这样一群创业者，
他们勇于打破常规、颠覆传统，
他们善于创新探索、挑战自我，
他们是不甘平庸的梦想家
也是勇敢坚定的行动派。
他们是中国商业新版图的描绘者
也是创业新风尚的引领者！
他们有一个共同的身份标签
——乐创新生代企业家
周含奕
江苏蓝丰房地产开发有限公司总经理
周含奕，1984年出生的年轻“创二代”。他有着这个年龄少有的成熟和稳重，也有着这个年纪少有的压力和责任。他所操盘的项目滨湖壹号，早已名播淮安金湖，成为当地房产业的一块金字招牌。
积累，岁月沉淀下的地产梦
出生在商人家庭的周含奕，从小耳濡目染，因而对从商有着更深刻的体会，这是一份祖辈传承的基因。一开始，他并没有想到要进入父辈打拼过的行业——房地产开发。但是，命运给出的种种机遇又把他引向这个行业。
2006年，周含奕在澳洲攻读会计学专业。毕业归国后，他抱着学习的心态，进入上海一家房地产公司实习，一边研究行业报告，一边参与前端销售。正是这段历练，让周含奕深刻感受到，从事房地产开发是一项充满挑战的事业，从拿地、调整方案、建设再到销售，环环相扣，如果后期卖得好，会产生极大的成就感。
临近实习结束，周含奕的一位好朋友发出邀请，让他加入自己的创业团队，一起参与开发房地产的项目。这也正好契合周含奕对未来事业的追求目标，说干就干。
这段经历对周含奕来说非常宝贵。如果说前期实习只是打下了理论基础，让他对行业产生了感性认知，那么这次经历应该算是彻底的理性实践，周含奕真真切切地感受了一把，房地产开发到底是怎么一回事。
其团队参与开发的中源凝香华都项目，不但销量很高，而且在也客户中口碑极佳，成为宁乡房地产行业一个具有代表性的地产品牌。
在宁乡的项目，让周含奕掘到了人生第一桶金，也让他体悟到了这个行业的意义。“打造一个好的地产项目，是一件造福当地的事情，”周含奕认为：“地产开发是一个从无到有的过程，每一个项目就像自己的小孩，不同的是，先天不好的孩子通过后天培养还有改善的希望，而房地产只有一次规划，建好了就动不了，所以前期需要花大量心血。”
当时，周含奕就给自己定下一个小目标：“以后我自己做的项目，整体规划要在当地保持领先地位，至少在20年内不会落伍，让住在里面的业主一直都能其乐融融地生活。”
创业，造出人人心中向往的居所
独立带团队，开发一个完全属于自己的项目，成为周含奕下一个追逐的梦想。2013年，他在美丽的苏北水乡金湖圆了这个梦。他在这里争取到了滨湖壹号房产开发项目。
对于周含奕来说，他的项目开发定位，从一开始就很明确：做高端楼盘，打出自己的品牌。因为干得好能出彩，再利用这个彩头向新市场拓展比较容易。品牌策略已经被很多一线开发商实践过，行之有效。
在选择城市方面，周含奕有着自己的考量。搭乘中国经济高速发展的快车，房地产行业出现了很多机会，但是行业竞争已经白热化。一二线城市虽然市场巨大，客户经济承受能力比较强，但是这样的城市往往万众瞩目，已经被行业巨头牢牢占据着市场份额，小型开发商想要切入，难度系数极大。
相对而言，三四线城市是高端楼盘开发商的蓝海，这些城市中，有消费能力、对品质有要求的客户群体在逐步增加，形成一定的开发空间，而大的房产商还无暇顾及这块市场，高端楼盘的行业竞争相对而言没有一二线城市那么激烈。
但是，要在三四线城市开发高端楼盘，也不是一件容易的事情。首先，城市之间的客户群体存在很大的差异。曾有一位房产开发商这样打比方：同样的广告语，在一线城市，你的目标受众会心一笑，心有戚戚；二线城市的人们对此若有所感；而到了三四线城市，人们会说：大哥，你这广告啥意思啊？
对于开发商而言，不但客户需要培养，同行也需要培养。“本来，这些小城市的房产商一贯走的是中低端路线。你一来，打破了原来的竞争格局，形成了鲶鱼效应，这个时候就可能受到同行的敌视和排挤。”周含奕感慨，教育市场，这是一个非常漫长的过程。
而最艰难的，是要改变当地政府官员的思维方式。周含奕介绍，一线城市由于市场化程度高，监督力量强，民智舆论开放，官员本身眼界开阔，其政策的延续性、操作的合理性和可沟通性远远高于别处。
而到了3线以下的城市，情况就不同了。周含奕举了一个例子，他在楼盘开发过程中，曾经把杭州的一些先进理念引入建设规划，但是到审批的时候碰了壁，因为当地部门没见过这种规划，所以不同意。“那段时间，我真的非常痛苦。只有不断跟部门沟通，最后在做出适当让步后，这份规划才得以通过。”
而这只是“万里长征”的其中一小段插曲，整个过程的艰难曲折只有身处其中才能体会。初来乍到的周含奕，惟有快速摸清、适应这座城市的脾性。
项 目，高端精品房产是 这样炼 成的
刚来到金湖时，周含奕只带了一个由三个人组成的团队，没有固定办公场所，连续4个月的时间，团队处于打游击的状态；建设过程中，为了保障建筑质量和工程进度，周含奕坚持定期去工地督工，三伏天，在攀爬高温炙烤下的脚手架时，他不慎把脸烫伤，留下了永久性的疤痕……
明明可以过着养尊处优的富二代生活，偏偏要走这条充满挫折的创业之路。虽然周含奕曾经也产生过值不值得的念头，但是睡了一觉醒来后又鸡血满满地投入到工作中，等待他的是现实的严峻挑战和同伴的殷切期待。造出人人心中向往的居所，这是支持周含奕前进的动力。
“我做事比较追求喜欢完美，做产品也一样。”周含奕坦言，开发一个地产项目，说好做也可以，比如采用总包的方式，统统交给其他项目公司去打理；但要说复杂也可以，那就是规划、建设、物业统统自己抓。
而在周含奕看来，只有所有的服务都掌控在自己手上，才能为业主提供实实在在的贴心服务，才能在行业中建立闭环，形成自身的核心竞争力。
比如，物业管理被很多开发商看作是包袱，但是，周含奕认为，物业管理对于房产项目来说意义重大。“物业做得不好，管理不善，对整个小区是个很大的伤害。多花点钱，各方面做到位，不但大家住得好，物业得以保值增值，而且会成为房产公司很好的一个营销点。”
去年，在房地产行业普遍不景气的情况下，周含奕负责的滨湖壹号项目销售成绩逆势飘红，一举夺得年度销量冠军。
周含奕深感自己责任重大：“作为开发商，我们在中国的大地上狠狠地画了一笔，因为我们的建筑改变了中国城市的面貌。”
不断超越自我、永远不忘初心，这是周含弈的人生信仰。他还在翻山越岭、追逐梦想，渴望触摸自己心中的阿尔卑斯之巅。
乐创问答
1.您参与或者主导的项目，很多都成为了当地代表性的地产品牌。您觉得是运气的成分，还是其他什么原因？
答：没有永远的运气，只有永远的努力。无论是一开始和朋友合作开发项目，还是后来自己独立带团队做项目，我们的定位始终很明确：做高端产品。人总是追求更舒适的居住地，用匠心打造的高品质楼盘总是会得到市场的认可。
2.您为什么会想到要进入三四线城市开创自己的事业？
答：2008年，中国楼市出台限购政策，中小开发商企业的生存空间受到进一步挤压，所以我们想到转入三四线城市，去开发高端房产。我们有丰富的经验，有杭州的先进理念和资金支持，具备一定的开发实力。
3.开发滨湖壹号这个项目，遇到的最大困难是什么？
答：项目开展的初期是最困难的阶段。你必须去激发市场，在当地重新树立一个居住的标杆。这个过程中，客户需要教育，同行需要教育，政府部门更需要教育。尤其是跟政府部门打交道，要让他们知道，高端房产项目会引领一座城市的发展，提升城市的品味。虽然，我们拥有丰富的房产开发经验，但是原有的那一套没有办法照搬照抄到一个新的市场。我们只有快速学习、充分适应当地文化。
4.您一直在地产业打拼，对自己有什么样的要求？或者奋斗的目标是什么？
答：从事房地产业，需要一份责任感。作为开发商，我们在中国的大地上狠狠地画了一笔，留了一笔。因为我们的建筑项目，会改变中国的城市面貌。我希望住在里面的业主一直都是其乐融融的。这让我很有成就感。
5.从参与房产项目开发的配角，到独立带兵打天下的将军，心态上有哪些转变？
答：创业就像跑马拉松，目的地就是你的初心，需要坚持，需要毅力。当然，这个过程也必须放弃很多东西。比如在金湖开发项目的这几年，我放弃了很多与妻儿团聚的宝贵时光。当然也有收获，这个过程中，我对房地产行业的理解越来越深刻。从打造精品项目到打造人人向往的居所，这是对自我的不断挑战，同时，我感到自己的责任越来越重，要为客户负责、为团队负责、为这个行业负责。
6.在房地产行业普遍不景气的情况下，您负责的滨湖壹号项目，销售成绩为什么能逆势飘红？
答：我觉得初心很重要。我的原动力就是希望能提升这座城市的居住标准，让我的客户在里面住得舒适。这也是房产的核心价值。所以，我要么不做，要做就做到最好的。做一行就要爱一行，每个项目就像自己的小孩一样对待。
7.让您最受鼓舞的一句话是什么？
答：这世界并不会在意你的自尊。这世界要求你在自我感觉良好之前，先要有所成就。
8.以后会尝试跨界创业吗？还是继续在传统行业寻找创新突破？
答：房产还是主业，在这个行业打拼，真正坚定了我的意志，通俗地讲就是磨性子，看到客户喜欢我们造的房子，让我很有成就感。另外，我也在尝试做一些投资，学习其他行业的先进理念和行业经验，这些对我的事业发展很有帮助。
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